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Un anuncio de inmueble debe ser sin lugar a dudas muy convincente para poder lograr los resultados esperados; decimos estos porque son muchas las personas que creen que publicar tanto en internet como en un periódico tradicional es un juego de niños. No pueden estar más lejos de la realidad; los anuncios inmobiliarios deben ser precisos, concisos y estratégicos; con el último término queremos decir, que debemos idear un plan de captación de clientes y ponerlo en marcha a través de los anuncios de real estate. Pero antes de proseguir con el documento, debemos definir qué es un anuncio; entendemos por este a un mensaje cuya función es dar a conocer un producto (en este caso una propiedad, un inmueble o un terreno), como característica principal, decimos que los anuncios deben ser persuasivos.
 Es decir, deben captar la atención de los clientes y deben difundirse a través de un medio de comunicación, el cual puede ser gráfico, audiovisual o de cualquier otra índole. Los anuncios de inmuebles, como cualquier otro, deben tener una duración y transmitir una idea básica, la cual está casi siempre relacionada con el marketing o la publicidad. Nuestros anuncios inmobiliarios, para lograr una mayor efectividad, deben estar compuestos por imágenes y, al mismo tiempo, necesariamente deben ser dinámicos para lograr un mejor resultado. Internet parece ser hasta el momento, junto con la televisión, el canal más adecuado para dar a conocer dichos anuncios, ya que allí combinamos todos los sentidos y las características necesarias para que las publicaciones prosperen.
La televisión nos permite difundir la propaganda mezclando los sonidos, con las imágenes y el movimiento, algo que no puede realizar un periódico escrito. La radio, por su parte, nos ofrece la difusión de anuncios inmobiliarios pero de forma auditiva, aunque también persuasiva. Internet, en cambio ofrece todas las posibilidades en un solo canal, y con un costo mucho menor. Como dato curioso, pero no menos relevante, decimos que el primer anuncio en la historia de la humanidad, se dio a conocer en el año 3.000 a. C., el cual fue encontrado en Egipto, más precisamente en la ciudad de Tebas. El mismo ofrecía un dinero a aquella persona que capturara a un esclavo y lo devolviera a su amo. Esta información nos dice, que los anuncios ya sea informativos, publicitarios o de otras características eran algo innato en los hombres, los mismos se fueron sofisticando con el correr de los años.
Anuncios efectivos
 Para que un anuncio inmobiliario sea efectivo, debemos pensar como cliente y no como vendedor, ¿qué queremos decir con esto?, sencillamente que debemos pensar en métodos persuasivos para atraer al usuario. Independientemente de qué medio utilicemos, siempre debemos tener un plan o una estrategia; en los medios gráficos, las fotos de las propiedades son muy beneficiosas para los anuncios, ya que en ellas demostramos las cualidades más significativas y que pueden atraer al posible comprador. Si elegimos internet, lo más recomendable es siempre optar por la herramienta mejor desarrollada o la más novedosa, en este caso: los videos.
Son ellos los que permiten disfrutar al usuario de un tour virtual por la dependencia, al mismo tiempo pueden incluir una descripción auditiva de cada aspecto de la casa. De acuerdo a estadísticas realizadas en los Estados Unidos, son los anuncios con video, los que más repercusión y efectividad tienen, por ello, los agentes inmobiliarios recurren a ellos constantemente. |
