Avisos inmobiliarios
Los avisos o anuncios publicitarios ya sea en el mercado inmobiliario o en cualquier otro rubro, deben seguir diferentes patrones para poder tener éxito; en el caso de los inmuebles debemos hacer hincapié en que existen diferentes formas de atraer la atención del posible comprador. ¿Cómo debe ser un aviso?, aunque es cierto que no existe una fórmula concreta para brindar, podemos especificar algunos parámetros que nos ayudarán a obtener buenos resultados cuando publiquemos nuestro inmueble. Ante todo, lo más recomendable en materia de avisos inmobiliarios, es optar por canales novedosos, interactivos y que puedan llamar la atención del cliente; es por ello que siempre recomendamos internet.
 El medio virtual es sin lugar a dudas muy fructífero, esto ha sido comprobado ya que en países como Estados Unidos, las personas se inclinan más por un portal de Real Estate que por comprar el diario todas las mañanas. Un portal web nos ofrece un sinfín de posibilidades a la hora de anunciar o publicar avisos de inmuebles; contamos con diferentes abonos, los cuales ofrecen distintos servicios: una publicación básica, un aviso con fotos, y una propaganda con video. En el primer caso, podríamos decir que sería algo así como pagar un espacio en un periódico, con la diferencia de que un portal web posee un alcance mayor, su tarifa es bastante accesible.
De todas formas debemos considerar que la misma varía de acuerdo a la cantidad de palabras y del tiempo que deseamos que el aviso esté online. La segunda opción es un poco más atractiva ya que se incluyen imágenes; en algunos portales el precio de la publicación dependerá de la cantidad de fotos que deseemos agregar, en otros sitios web, contamos con un máximo y un mínimo de imágenes. Por último tenemos los avisos con video, éstos son los más novedosos por su interacción con el potencial cliente, estos videos incluyen sonido el cual puede ser muy bien aprovechado para describir la propiedad a medida que ésta se muestra. Como podemos observar las posibilidades de avisos de inmuebles son infinitas, somos nosotros quienes decidiremos cuál será la mejor de acuerdo a nuestras necesidades.
Los errores más comunes de los avisos inmobiliarios
 Como todo marketing, los avisos inmobiliarios pueden tener errores que hagan perder el negocio ideal, el primero de ellos es asumir torpemente que sabemos lo que nuestros clientes desean. Debemos siempre escuchar lo que el mercado tiene para decirnos y al mismo tiempo debemos estudiar arduamente el perfil de cada uno de nuestros clientes para no equivocarnos a la hora de ofrecer una propiedad. Muchos agentes inmobiliarios realizan un mal enfoque de sus avisos y esto hace que la campaña sea un fracaso, se aconseja apuntar únicamente al consumidor, atendiendo sus necesidades y deseos. Casi siempre, cuando se realizan grandes avisos de inmuebles, los anunciantes se enfocan mucho más en el producto descuidando las necesidades del cliente, por ende, éste luce muy bien, pero no atrae la demanda esperada.
Un aspecto muy importante del marketing inmobiliario es no caer en una acción muy común y poco ética: el engaño; esta técnica podrá funcionar sólo una vez, y nunca más, simplemente nuestra reputación caerá, las referencias serán malas y no sumaremos clientes a nuestra cartera. El martillero debe siempre ayudar a sus consumidores, entregar lo que ha prometido y no cualquier cosa. Siguiendo todos estos parámetros, es muy probable que tengamos éxito en nuestra aventura dentro del mundo del Real Estate y que podamos prosperar y crecer profesionalmente. |
